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Las empresas de venta directa o las divisiones de ventas en em- presas multinacionales conocen y aplican de manera periódica los viajes de incentivos. De manera anual incluyen un porcentaje de sus presupuestos para no dejar fuera este importante elemento. Los resultados van desde incrementos del 10 al 15% en las ventas o por objetivos logrados. Los viajes más demandados, sin duda, son los de sol y playa, pero cada vez los destinos emergentes se ven más solicitados, porque logran experiencias memorables y únicas. Algo que difícilmente podrían hacer los colaboradores si fueran por su cuenta.
Los viajes de incentivos son mucho más efectivos que un bono en dinero, porque promueven más lealtad hacia la compañía
Ana Paula Hernández
General Manager, México BCD M&I, info@bcdmi.com.mx
No es necesario invertir grandes cantidades de dinero ni ser una empresa con ventas millonarias para obsequiar viajes de incentivos a sus colaboradores
En conclusión, la próxima vez que quieras lograr un determinado resultado, compártelo con tu equipo y genera un incentivo que los motive. Durante años las empresas de seguros, farmacéuticas y la industria automotriz han utilizado esta estrategia que, sin duda, les ha traído grandes resultados. En épocas de crisis, como la que actual- mente vivimos, el reto es doble, pero los logros pueden ser bastante satisfactorios.
No es necesario invertir grandes cantidades ni ser una empresa con ventas millonarias. Sólo es cuestión de que te decidas y busques asesoría por parte de los expertos. Las opciones son ilimitadas y los destinos son muchos y muy variados. Te sorprenderás al ver los re- sultados. •
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